Kompressoren mieten

Um den speziellen Anforderungen im Mietkompressorengeschäft gerecht zu werden, wurde im Februar dieses Jahres eine eigenständige Organisation mit der Tochtergesellschaft Aerzen International Rental B.V. (AIR B.V.) gegründet. Gleichzeitig wurden besonders angepasste Gebläse- und Verdichteraggregate für die neuen Einsatzfälle konzipiert. AIR B.V., mit Sitz in den Niederlanden, ist international organisiert und verfügt über mehrere Depots innerhalb Europas, um somit einen kurzfristigen Lieferservice bieten zu können. Modernste Kommunikation und Logistik sorgen für eine reibungslose Auslieferung und Inbetriebnahme der Mietanlage. Die Betriebssicherheit wird durch den Einsatz des speziell geschulten Aerzener Fachpersonals und das gut ausgestattete Kundendienstzentrum in jedem Depot gewährleistet. Mit dem Aerzener Serviceangebot der Mietmaschinen kann der Anwender hohe Produktionsausfallzeiten bei notwendigen Wartungs-, Reparatur- oder Revisionsarbeiten vermeiden oder zusätzlich benötigten Luftbedarf kurzfristig abdecken. Hohe Investitionskosten für den Kauf einer neuen Ausrüstung können somit eingespart werden.

cav Herr Heller, wie kam es bei Aerzener zu der Entscheidung, ins Mietmaschinengeschäft einzusteigen?

Heller In den vergangenen 2 bis 3 Jahren verzeichneten wir bei unseren Kunden eine stetig zunehmende Zahl von Anfragen nach Mietmaschinen. Wir deckten zunächst diesen Bedarf durch Serienmaschinen, welche wir den Kunden für einen begrenzten Zeitraum zur Verfügung stellten. Nach einiger Zeit zeigte sich, dass dieser neu entstehende Markt durch eine professionelle Bearbeitung und speziell für die Vermietung designte Aggregate ein hohes Entwicklungspotential besitzt. Auf diesen Bedarf des Marktes haben wir dann zügig reagiert und eine ganze Baureihe von Mietaggregaten entwickelt, die nun den Kunden zur Verfügung gestellt werden

cav Was versprechen Sie sich von dem Mietmaschinengeschäft?

Heller Das Mietgeschäft birgt ein erhebliches Potential, das wir durch die Gründung einer neuen Tochtergesellschaft bedienen werden. Wir erwarten uns hier in den nächsten Jahren gute Steigerungsraten. Als sehr kundenorientierte Unternehmensgruppe haben wir mit den Mietaggregaten nun auch in diesem Bereich die Möglichkeit, die Wünsche unserer Kunden sehr schnell und problemlos zu erfüllen. Nicht zuletzt beweist aber auch jedes vermietete Aggregat den Kunden, speziell den Neukunden, die Qualität und Zuverlässigkeit der Aerzener Verdichter und Drehkolbengebläse und wirkt so auch unterstützend für das Verkaufsgeschäft.

cav Und wieso sind Sie erst jetzt auf diese Idee gekommen?

Heller Die Idee der Mietaggregate bestand schon seit längerer Zeit. In einigen Branchen werden Vermietkonzepte schon seit einigen Jahren angeboten. Hier z.B. die Druckluftbranche. In unserem Markt- und Anwendungsbereich entwickeln sich diese Anforderungen gerade. Somit bestand zu einem früheren Zeitpunkt noch kein interessanter Bedarf nach solchen Lösungen. Mit wachsendem Interesse der Kunden haben wir uns diesen Marktanforderungen gestellt und können nun ein vielfältiges Programm zur Verfügung stellen.

cav Warum haben Sie sich für eine eigene, international ausgerichtete Tochtergesellschaft mit Sitz in Holland entschieden?

Heller Die Entscheidung zur Gründung einer Tochtergesellschaft eigens für das Mietgeschäft beruhte auf der Tatsache, dass der Ablauf eines Auftrages im Mietgeschäft sich erheblich von den Verkaufsaufträgen unterscheidet. Dies erforderte den Aufbau einer eigenen Struktur und somit lag der Schritt zur Gründung einer Tochtergesellschaft nahe.

Die Entscheidung für den Standort Holland beruht auf der dort erheblich höheren Flexibilität, insbesondere im Hinblick auf die Arbeitszeiten. Und Flexibilität ist ein wesentlicher Punkt in diesem Geschäft. Des Weiteren sind unsere dortigen Mitarbeiter schon sehr lange durch das Verkaufsgeschäft auf internationale Kunden eingestellt und bieten somit die besten Voraussetzungen dafür, diese Gesellschaft zu einem Erfolg zu machen.

cav Wo liegen denn die Märkte für Ihre Mietmaschinen?

Heller Die Märkte für unsere Mietmaschinen liegen in ganz Europa, aber auch in Nord-Amerika. Wir focussieren uns jedoch zunächst auf Deutschland und Europa, wo wir durch zahlreiche Niederlassungen unserer Unternehmensgruppe vertreten sind. In einem nächsten Schritt werden wir uns jedoch auch den weiteren Märkten mit unserem Konzept widmen.

cav Und welche Vorteile ergeben sich für den Anwender?

Heller Mit dem Aerzener Serviceangebot der Mietmaschinen kann der Kunde hohe Produktionsausfallkosten bei notwendigen Wartungs-, Reparatur- oder Revisionsarbeiten vermeiden oder zusätzlich benötigten Luftbedarf kurzfristig abdecken. Hohe Investitionskosten für den Kauf einer neuen Ausrüstung können somit eingespart werden.

cav Welche Gerätetypen stellen Sie Ihren Kunden derzeit zur Verfügung, und über welche Kapazitäten verfügt AIR?

Heller Aerzen International Rental bietet insgesamt neun Baugrößen an, die einen Volumenstrom von 5,7 bis 90,3 m³/min und Druckdifferenzen von 1 bzw. 3,5 bar abdecken. Die Gebläse- und Verdichteraggregate, die speziell für den neuen Einsatzfall des Mietens konzipiert wurden, sind in einem offenen Container eingebaut, sind darüber hinaus durchgängig mit Frequenzumrichtern ausgestattet und sorgen somit für eine minimale Netzbelastung beim Einschalten. Die luftgekühlten Aggregate haben zudem Ventilation, hervorragende Schallschutzeigenschaften und werden anschlussfertig ausgeliefert.

Insgesamt verfügt Aerzen International Rental BV zur Zeit über ein Kontingent von 50 Maschinen, das im Laufe dieses Jahres weiter ausgebaut wird. Bezogen auf die Auslastung ist festzuhalten, dass derzeit bereits mehr als 60% der Maschinen vermietet sind, was bei einer Marktvorstellung erst zum Ende April als ein sehr positives Zwischenergebnis zu beurteilen ist.

cav Wie schnell können Ihre Mietmaschinen vor Ort sein?

Heller Die Logistik wird zentral in Holland bei AIR organisiert, genauso wie Angebots- und Rechnungserstellung. Zielsetzung von Aerzen International Rental ist, dass die Mietmaschinen innerhalb Europas in max. 24 Stunden vor Ort zur Verfügung stehen.

cav Was ist bei einem Defekt eines Ihrer Aggregate? Sie bieten hier einen 24-h-Service an.

Heller Grundsätzlich durchlaufen alle Aggregate vor Auslieferung einen Testlauf, was mögliche Defekte nahezu ausschließt. Darüber hinaus wird die Inbetriebnahme der Maschinen ausschließlich durch Aerzener Fachpersonal vorgenommen, das Schäden beim Anschließen und Starten ebenfalls minimiert. Alle weiteren denkbaren Defekte im Betrieb oder auch beim Transport werden durch eine spezielle Versicherung abgedeckt. Der 24-h-Service wird durch eine Hotline-Nummer und eine entsprechende Telefonbereitschaft von AIR-Servicemitarbeitern abgedeckt, so dass teilweise bereits Hilfestellung online erfolgen kann.

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Die Aerzener Maschinenfabrik GmbH, einer der weltweit führenden Hersteller von Gebläsen und Verdichtern, präsentierte erstmals zur Powtech 2001 in Nürnberg ein neues Aggregatekonzept, das für die speziellen Anforderungen in der Hochdruckpneumatik entwickelt wurde. Dieses zweistufige Aggregat, bestehend aus einem Drehkolbengebläse und einem Schraubenverdichter, erreicht Drücke bis 6 bar abs. sowie Volumenströme bis 2100 m3/h und ist für die Verdichtung von Luft und neutralen Gasen konzipiert. Lieferbar in drei Baugrößen, zeichnet sich die Gebläse-Verdichter-Kombination durch eine extrem kompakte Bauweise aus, die durch die parallele Anordnung der Stufen erreicht wird. Der wesentliche Vorteil für den Kunden liegt jedoch in den günstigeren Investitionskosten verglichen mit den in der Vergangenheit üblich eingesetzten zweistufigen Verdichteraggregaten. Zusätzlichen Nutzen für den Anwender bietet der auf einer Wippe aufgebaute Antriebsmotor, der über Schmalkeilriemen sowohl die Gebläse- als auch die Verdichterstufe antreibt. Durch diese Konzeption wird erreicht, dass die Keilriemen immer optimal gespannt sind und ein Nachspannen auch nach längerer Zeit nicht mehr erforderlich ist. Weitere Charakteristika der Gebläse-Verdichter-Kombination sind der gute Wirkungsgrad, die anschlussfertige Lieferung, einfache Bedienbarkeit und Wartung sowie die schnelle bzw. kostengünstige Anpassung der Volumenströme durch Wechsel der Riemenscheiben.